Как выгодно продать автомобиль с пробегом

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Хорошо вымойте автомобиль, отполируйте снаружи и изнутри – чем больше блеска, тем больше интереса. Тщательно вычистите салон, устраните видные пятна на обивке. Пусть даже машине 10 лет, но лакокрасочное покрытие, пластик и салон должны выглядеть хотя бы на фото, как новые.

Сделайте красивые снимки в солнечный день или на хорошо освещенной площадке. Оставьте тостер, на который вы делаете размытые и темные селфи, дома. Возьмите фотоаппарат или попросите друга с камерофоном (сейчас у всех есть как минимум один такой друг) сделать четкие и хорошие фотографии.

В объявлении максимально подробно расскажите о комплектации, дополнительном оборудовании, о проделанных работах. Не пишите затасканных фраз «сел – поехал», они давно уже не вызывают доверия, скорее даже наоборот.

Укажите адекватную цену – не снижайте стоимость в 2 раза меньше конкурентов и не увеличивайте ее настолько же. 

Избегайте формулировок, в которых вам срочно нужны деньги: «продаю из-за переезда», «срочно нужно погасить кредит», «родился ребенок – нужны деньги», «взял ипотеку» и т.п. Это даст повод покупателю снижать стоимость. Если вы не спешите – не пишите этого в объявлениях и не говорите устно. Скажите, что хотите обновить свой автопарк и выбрали другой автомобиль.

А вот упоминания о том, что ТО проводились вовремя, в срок и у официального дилера – будут привлекательны для покупателя. Это значит, что вы – добросовестный и заботливый владелец, который следил за машиной на протяжении всего срока использования, а не только в спешке перед продажей.

Будьте всегда готовы к встрече с потенциальным покупателем: возите с собой сервисную книжку, второй комплект ключей и все документы на машину. Будет обидно упустить хорошего покупателя из-за своей же оплошности.

Проверьте историю машины с помощью сервиса «Автокод» и предоставьте результаты проверки покупателю — юридически чистый автомобиль всегда продается дороже.

После того как покупатель осмотрел машину и принял решение о ее приобретении, встает вопрос о том, где же оформить сделку? Есть несколько вариантов, каким воспользоваться – решать вам.

  1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, нотариусы не работают по выходным. Во-вторых, за оформление вам придется заплатить несколько тысяч рублей, а в итоге на руки вы получите обычный договор купли-продажи. Так как подобная сделка не должна заверяться нотариально, то этот способ будет лишней тратой времени и денег. Никаких гарантий такой метод не дает.
  2. Оформить продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтителен для покупателей, так как дает некоторые гарантии. Например, в том случае, если ТС продает не сам владелец, а его родственник, друг или знакомый. Новый владелец автомобиля может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, покупая машину непосредственно у автомаркета. Стоит помнить, что такие комиссионки, как правило, берут немаленькие суммы за свое посредничество.
  3. Оформить передачу транспортного средства через специальные фирмы. Практически в каждом городе действуют фирмы, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
  4. Оформить продажу автомобиля самостоятельно. Самым популярным и распространенным способом в последнее время является самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. При таком способе вы экономите время и деньги. Кроме этого, вы можете оформить сделку в любое время суток, что очень удобно, например, в том случае, если будущий владелец приехал из другого города.

Для того чтобы не возникало задолженностей перед государством, важно вовремя подавать налоговую декларацию о продаже автомобиля. Согласно законодательству, каждый человек, продающий автомобиль, может воспользоваться налоговым вычетом.

Стоит помнить, что налоговый вычет касается только тех продавцов, которые владеют ТС менее 3 лет.

Если у вас имеются штрафы, то перед самостоятельной продажей автомобиля их необходимо оплатить. Рассчитывать на то, что при реализации транспортного средства они «сгорят» или будут начислены новому владельцу не стоит. Все штрафы, которые были получены до момента продажи авто будут числиться за вами.

И если покупатель не будет знать о них на момент подписания договора купли-продажи, то при постановке на учет в ГИБДД ему о них точно расскажут, но оплачивать их придется вам. Получается, что самостоятельно реализовать автомобиль со штрафами вы можете, но избежать их выплаты вам все равно не удастся. Помните, что штраф выписывается не на машину, а на ее владельца.

Если вы продаете автомобиль, побывавший в аварии, то сценарий будет таким же, как и с целым авто. Вам необходимо оформить с покупателем договор купли-продажи и передать все документы.

Единственным исключением будет тот момент, что покупатель вряд ли сможет поставить авто на учет в течение 10 дней, ведь порой ремонт и восстановление занимают гораздо больше времени. Для того чтобы обезопасить себя от последствий (получение штрафов и налогов), можно обратиться в ГИБДД с заявление о прекращении регистрации на ваше имя.

Причин самостоятельной продажи кредитованного автомобиля может быть множество: нехватка денег на оплату долга или, например, желание приобрести другое авто. Если вы хотите самостоятельно продать автомобиль, который покупался в кредит и находится в залоге у банка, то необходимо придерживаться следующих действий:

  1. Вам необходимо сообщить в банк о решении продать автомобиль, узнать остаток долга.
  2. Банк выдает разрешение на продажу залогового имущества.
  3. Продавец и покупатель составляют договор о продаже авто, указав полную сумму.
  4. Часть суммы оплачивается в банке в счет погашения кредита.
  5. Заемщик берет справку о том, что кредит погашен и получает на руки оригинал ПТС.
  6. ПТС передается новому владельцу, продавцу отдается оставшаяся часть суммы.
  7. Новый владелец перерегистрирует автомобиль на себя.

Так как автомобилей, приобретенных в кредит, с каждым годом становится все больше и больше, то при покупке транспортного средства стоит быть внимательными. Помните, что не всегда ПТС находится в залоге у банка, а иногда продавец говорит ,что потерял оригинал, поэтому владеет только дубликатом ПТС. Если продавец совершил продажу авто без разрешения банка, то такие действия считаются незаконными. Банк легко может забрать автомобиль, а покупатель останется и без машины, и без денег.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом

Самостоятельное оформление сделки по продаже автомобиля хоть и не сложное, но волнительное занятие. Ведь всегда есть риск нарваться на мошенников. Как лучше оформить сделку сказать невозможно, ведь для каждого продавца и покупателя будет свое мнение на это счет. Но есть общие правила, которых стоит придерживаться:

  1. Не бойтесь самостоятельно оформлять договор купли-продажи прямо на месте, не обращаясь к сторонним организациям. Этот документ будет иметь такую же юридическую силу, как и документ, оформленный у нотариуса. Если он составлен правильно (прописаны все данные авто, продавца и нового владельца) и на нем есть подписи, то он действителен.
  2. Не стоит продавать ТС по генеральной доверенности. Не соглашайтесь на уговоры покупателя о том, что у него нет времени и он обязательно оформит авто на себя в самое ближайшее время. Лучшим вариантом заключения сделки будет подписание договора купли-продажи. Тем более что составляется он в свободной форме прямо на месте и его подписание не займет много времени.
  3. Если вы хотите оставить номерные знаки себе, то стоит позаботиться об этом заранее. Сделать это после самостоятельной продажи будет уже невозможно.
  4. Обязательно сохраняйте договор купли-продажи, ведь он может стать доказательством того, что вы давно не владеете транспортным средством и не ответственны за налоги и штрафы.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Продажа автомобилей от судебных приставов

Как подготовить «модель» к показу

Показ автомобиля начинается с подготовки железного коня. Устраните проблемы, которые бросаются в глаза. Так не придется снижать цену при показе автомобиля.

«Перед тем, как показать машину покупателю, обязательно посетите  автомойку. Можно помыть мотор, но за 2-3 недели до продажи, а не за день до осмотра. Небольшая пыль и грязь — показатель того, что двигатель рабочий.

Если хотите, чтобы машина сияла долго, попросите мойщиков отполировать кузов. Темный автомобиль после полировки будет выглядеть гораздо лучше — исчезнут даже микроскопические царапины.

Уберитесь в салоне и багажнике — пропылесосьте, протрите пыль. Если есть пятна — выведите их с помощью специальных спреев и очистителей. Уберите все лишнее, а также повесьте ароматизатор. На запах покупатель тоже обращает внимание при осмотре.

Перегоревшие лампочки фар и поворотников, течи, ошибки, типа CHECKENGINE на панели приборов — этого не должно быть при встрече с желающим посмотреть машину.

Даже не думайте о том, что нужно перекрашивать кузов и менять расходники. Свежую краску будет видно — покупатели могут подумать, что автомобиль стал участником аварии. А ремень ГРМ, масло и другие жидкости новый владелец может поменять самостоятельно.

Главное при подготовке автомобиля к показу – не начинать устранять неисправности, недочеты прямо перед встречей с покупателем, когда вы уже в условленном месте».

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи транспортного средства

Как выгодно продать автомобиль с пробегом

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю.

Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Для того чтобы самостоятельная продажа автомобиля стала для вас элементарным делом, следует подробно изучить пошаговую инструкцию о реализации транспортного средства. Все действия довольно просты и вам не придется обращаться для продажи к третьим лицам.

  1. В первую очередь займитесь предпродажной подготовкой машины. Если есть возможность и желание – отремонтируйте или подправьте мелкие недостатки как внутри, так и снаружи. Обязательно помойте машину и сделайте химчистку салона, если это необходимо.
  2. Если автомобиль находится в залоге у банка как купленный в кредит, то необходимо обратиться в отделение банка и написать заявление о желании продать машину.
  3. Проверьте наличие всех необходимых для купли-продажи документов.
  4. Сделайте презентабельные фотографии и разместите объявления на самых популярных порталах для перепродажи автомобилей. Кроме этого, можно разместить объявление с машиной в соцсетях. Расскажите всем знакомым о том, что вы продаете авто. Часто именно «сарафанное радио» приводит к сделке. Следите, чтобы телефон на который вы дали объявления был включен и находился в зоне доступа.
  5. Если вам нужны государственные знаки, то необходимо пойти в отделение ГИБДД, написать заявление и получить новые номера на реализуемое ТС.
  6. Когда покупатель найден, необходимо заключить договор купли-продажи. Где его оформить – необходимо решить совместно с покупателем.
  7. Если регистрация в ГИБДД будет производиться покупателем самостоятельно, после заключения договора и передачи денег, необходимо отдать новому владельцу автомобиля все документы на ТС, полный комплект ключей и два договора купли-продажи.
  8. По желанию можно оформлять транспортное средство в отделении ГИБДД совместно, после происходит передача всех документов и ключей.

При самостоятельной продаже автомобиля, который находился в собственности менее трех лет, необходимо подавать налоговую декларацию о продаже. При этом необходимо приложить предыдущий договор купли-продажи машины. Он подтвердит, что вы приобретали авто за большую или равную продаже сумму. В этом случае вы избежите уплаты налогов. Если предыдущего договора нет, то у налоговой службы могут возникнуть вопросы.

Если еще остались спорные вопросы, вы также можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам:

7 (499) 938-50-82

Москва;

7 (812) 425-68-16

Санкт-Петербург;

7 (800) 350-14-96

Бесплатный звонок для всей России.

От подачи декларации освобождаются лица, продавшие ТС, которое было в собственности более трех лет. Если авто реализовано за сумму, равную или меньшую, чем налоговый вычет (250 000 рублей), то декларацию подавать все равно стоит. Просто в этом случае необходимо заполнить заявление на налоговый вычет, и вы будете освобождены от уплаты налогов.

Конечно, покупатель сталкивается с большими рисками во время покупки автомобиля, но и собственник машины не застрахован от неприятностей. Чтобы не было проблем во время самостоятельной продажи авто или после нее, следует учитывать следующие нюансы:

  1. Обязательно правильно составляйте договор купли-продажи, проверяйте все данные, ставьте дату, и, возможно, даже время покупки. Это обезопасит вас от штрафов, которые может получить новый владелец перегоняя авто в свой регион или к месту жительства.
  2. Лучше заранее проверьте, не находится ли ваша машина в аресте у судебных приставов. Это поможет вам избежать проблем с покупателем, который не сможет поставить авто на учет.
  3. Если вы опасаетесь, что покупатель может отдать вам фальшивые деньги, то можете осуществить передачу денег в банке. Для этого попросите покупателя внести денежные средства на ваш счет. Если они фальшивые, то в кассе банка их не примут.
  4. Если принято решение регистрировать автомобиль сразу и вместе, то деньги продавцу должны быть переданы до момента регистрации.

Как вести себя на встрече с покупателем

Где искать покупателя? Выбор площадок не так и велик.

Авторынок

В эпоху Интернета авторынки перестают быть площадкой для непрофессиональных продавцов. Но если в запасе достаточно времени, и вы готовы к общению с самыми разными людьми, можете попробовать. Вот несколько полезных советов:

  • привлекательные места занимают с раннего утра. не проспите торговлю.

  • берите с собой товарища. Вдвоем веселее и меньше шансов попасть в переделку.

  • лучше, если автомобиль продает владелец. Продажа автомобиля третьим лицом по доверенности слишком похожа на работу перекупщиков.

Интернет

Как безопасно продать автомобиль по новым правилам

Самый популярный способ продажи автомобилей — через сеть. Так автомобиль увидит намного больше потенциальных покупателей. Но и выбор у них шире. Где разместить объявления о продаже?

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец  являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Страхование ОСАГО онлайн - как рассчитать и купить полис ОСАГО онлайн за 5 шагов

Чтобы понимать, как правильно продать автомобиль, нужно знать, как общаться с покупателем.

«Когда осмотр закончен, будьте готовы к тому, что покупатель начнет торговаться. Говорите, что автомобиль с пробегом, недостатки у него есть, и цена выставлена с их учетом. Укажите на преимущества машины, когда покупатель заметит дефекты. Например, он говорит: «Пороги — под замену, уступай 10 тысяч».

Когда покупатель согласился взять машину, возьмите задаток. Не нужно «придерживать» автомобиль. Если он и вправду понравился человеку, он не пожалеет 5-10 тысяч. А вы будете уверены, что автомобиль продан».

Продажа автомобиля без купли-продажи

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Случаются ситуации, когда машина была отдана новому владельцу без договора купли-продажи. Иногда это происходит из-за спешки, иногда из-за невнимательности. В любом случае это может привести к не самым приятным последствиям как для продавца, так и для покупателя.

Продавец может столкнуться со следующими неприятностями:

  • все штрафы, налоги и издержки будут по-прежнему приходить на его имя;
  • в случае если машина окажется на штрафстоянке, именно с вас будут взыскиваться задолженность.

У покупателя могут возникнуть следующие проблемы:

  • он не сможет поставить автомобиль на учет;
  • продавец в любой момент может заявить об угоне авто и покупатель останется и без денег, и без автомобиля, так как никаких подтверждений о собственности у него нет.

Поведение

    • Изначально называйте покупателю сумму чуть больше, чем машина стоит на самом деле. Так будет легче снизить цену, когда он найдет изъяны или начнет просить скидку.
    • Чтобы вызвать доверие покупателя, расскажите, куда вы ездили на машине, как она проявила себя в дороге, какие детали или узлы заменили. Не врите и не приукрашивайте. Не рассказывайте жалостливые истории о том, как собираете деньги на лечение двоюродной сестры. Покупатели почуют подвох.
    • Не хвалите автомобиль. Пусть покупатель самостоятельно рассмотрит машину, спросит о том, что его интересует. Отвечайте на вопросы по сути, не «растекайтесь мыслью по древу». На вопрос о причине продажи автомобиля отвечайте, что планируете купить новый.
    • Не отказывайтесь осмотреть машину в автосервисе. Но выбирайте ближайший и договоритесь о том, что покупатель сам оплатит расходы на диагностику.
    • Не гоняйте во время тест-драйва. Может сработать закон подлости: в автомобиле что-то сломается или привлечете внимание сотрудников ГИБДД.
    • Ездите к покупателям самостоятельно, если им совсем неудобно к вам приехать. Но обязательно просите аванс 2-3 тысячи рублей. Если покупатель передумает, вряд ли поедет к вам на другой конец города. Зато одна такая ваша поездка окупит остальные.

«Ведите себя на осмотре уверенно, не сюсюкайтесь с покупателем. Нельзя нервничать, дергаться и грубить. Будьте вежливы и серьезны. Разрешайте ему делать все, что он попросит, но в рамках разумного. Иначе покупатель будет навязывать свои условия или вовсе — откажется от покупки, т.к. подумает, что вы не до конца честны с ним.

Не задавайте вопросы, типа «За сколько возьмешь?». Покупатель может нарочно сбивать цену, придираясь к мелочам. Важно – держать лидирующую позицию. Если хотите продать товар быстро и на желаемых условиях – «гните свою линию».

Располагайте к себе покупателя, принимайте его позу: сложите так же руки, поставьте ноги, наклоните голову. Не перебивайте, слушайте внимательно. Так разговор пойдет эффективнее для вас.

Спрашивайте человека, который приехал на осмотр, первая ли это машина у него, какая была до этого, почему решил поменять автомобиль. Задавайте вопросы, покажите интерес к покупателю, что вам не все равно, на чем он будет ездить дальше. Люди любят внимание.

Используйте хитрые приемы. Скажите, что предыдущий покупатель предложил сумму побольше. Создайте искусственный спрос, но ненавязчиво. Таким образом вы сможете «накрутить» при продаже авто  10-30 тысяч рублей. Но учтите: такой способ эффективен, когда человек почти готов взять машину, а не приехал смотреть ее впервые».

Снятие с учета при продаже автомобиля

Согласно законодательству РФ с 2013 года не требуется предварительное снятие автомобиля с учета при его продаже. Это означает, что покупатель может самостоятельно заключить договор купли-продажи автомобиля, а затем в течение 10 дней зарегистрировать ТС по месту жительства или по месту пребывания. При этом госномера новый владелец может оставить те же.

Небольшие сложности возникают, если владелец хочет оставить себе номера и реализовывать авто без них. В этом случае ему необходимо прийти в ГИБДД до продажи авто, написать заявление о том, что он хочет оставить госномера и переставить их на другую машину. Ему выдадут новые госзнаки , а старый номер будет храниться в ГИБДД в течение 180 дней с момента подачи заявления. В течение этого времени необходимо обратиться в то же подразделение ГИБДД и поставить на учет новое авто с присвоением ему старых госзнаков.

При желании продавца или покупателя машину можно сразу же переоформить в ГИБДД, Даже в том случае, если новый владелец проживает в другом регионе. Для этого достаточно обратиться в отделение ГИБДД со всеми документами и договором купли-продажи автомобиля. Это будет несомненным плюсом для покупателя, так как убережет его от недобросовестного продавца. Ведь в случае регистрации автомобиль проверят и на угон, и на нахождение в залоге, и на штрафы.

Где можно продать собственное авто?

Дороже всего получится отдать любимый автомобиль в хорошие платежеспособные руки при помощи трех самых популярных способов:

    • Продать родственникам. Этот вариант подходит вам, если машина полностью исправна, ваши знакомые и родные в состоянии отдать всю сумму целиком, не выпрашивая у вас рассрочку. Если вы готовы стойко отвечать за все недочеты, которые будут найдены после продажи (а они всегда найдутся) и не разругаться при этом с друзьями, то воспользуйтесь этим способом. Если машина начнет вдруг «жрать» масло, понадобится сход-развал, потому что авто перестал ехать ровно или сломался дворник – виноваты будете вы, раз не предупредили о том, что поломки могут случаться.
    • Поместите объявление на стекло продаваемой машины. Минус метода в том, что ее придется поставить на пути целевой аудитории и ходить пешком. Оставьте свой проходимый внедорожник у рыболовного магазина; вместительный «каблучок» — у строительного; роскошный седан у дорогого ресторана; маленькую красную машину – у школы или йога-центра. Ваш покупатель обязательно обратит внимание на предложение.
    • Пользуйтесь социальными сетями и сайтами по продаже авто с пробегом. Разместите объявления на трех популярных сайтах с автомобильными объявлениями (Авито, Авто.ру, Дром), обратитесь и к другим популярным автомобильным сервисам. Не забудьте зарегистрироваться на тематических форумах вашей марки. Разместите ссылки на объявления на своих личных страницах в соцсетях. А также в тематических группах и пабликах.

Посредники – не зло, но они не подходят в качестве покупателей, если вы обладаете несколькими неделями, чтобы продать авто с пробегом, и хотите выручить максимально много денег. По данным исследований Авто.ру средняя продолжительность продажи авто в России составляет 3 недели. Перекупщики готовы купить вашу машину в тот же день или на следующий после появления объявления в интернете.

Как распознать профессионального покупателя:

    • Посредники звонят в первые минуты после публикации вашего объявления, если машина хорошо выглядит и адекватно стоит.
    • Настойчиво убеждают вас в том, что цена слишком завышена, и за эту стоимость вы никогда продать машину не сможете. Часто профессиональные покупатели даже используют схему, в которой вам звонят разные люди в течение часа и активно убеждают вас в том, что цена чрезмерно завышена.
    • На сайтах по продажам авто появляются несуществующие клоны вашей машины с более низкой ценой. Все это делается, чтобы убедить вас снизить цену.
    • Будут требовать поехать в определенный сервис для диагностики автомобиля, где атака на снижение цены будет продолжена и усилена.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Образец приказа о персональной надбавке к окладу Советник

Если не хотите прослыть нечестным продавцом, проверьте историю автомобиля перед продажей. Возможно, есть моменты, о которых вы не знали. Это сыграет на руку покупателю.

Юридическая консультация онлайн

Прошерстите сайты федеральных служб, страховых компаний, ГИБДД, РСА. Либо облегчите поиски с помощью мобильного приложения или сайта «Автокод». Сервис позволяет узнать реальный пробег, количество владельцев, данные ПТС, информацию об авариях, работе в такси, штрафах, залогах, кредитах и многое другое. Сервис сформирует отчет за 5 минут, нужно только знать цифры гос.номера или VIN.

Если компрометирующей информации вы не узнали, можете показывать отчёт покупателям – он поможет закрепить доверие к вам и автомобилю.

Чтобы продать машину правильно, обязательно проверьте техническое состояние машины. Сделайте это самостоятельно или привлеките сервисменов. Еще один вариант – выездная проверка. На сайте можно оставить заявку.

Специалист приедет в удобное для вас место, где проверит работу АКБ и электроники, состояние технических жидкостей, оценит лакокрасочное покрытие, геометрию кузова. Также выездной мастер осмотрит салон и немного проедет на автомобиле, чтобы понять, есть ли дефекты в подвеске, тормозной системе, рулевом управлении. Стоимость проверки – от 2600 рублей.

Не обманывайте покупателя. Умолчите о дефектах, штрафах или залогах – придется делать скидку или вовсе – сидеть, ждать следующего до посинения. Так можете и не дождаться.

Чтобы полностью осознать ответственность за продажу автомобиля, поставьте себя на место человека,  который хочет купить машину. Согласитесь, вам было бы неприятно понимать, что вас «надули». Будете честными с людьми – быстрее достигнете поставленной цели.

При выборе цены не забывайте про законы рынка!

Проще всего установить желаемую сумму и ждать «своего» покупателя. Так поступают многие — чтобы затем пожаловаться, как долго и сложно продаются автомобили. Если вам важен не процесс, а результат, придется руководствоваться законами рынка. За рубежом примерную остаточную стоимость автомобиля проще всего посмотреть по справочнику. В нашей стране рынок автомобилей с пробегом не так развит, поэтому уровень цен придется постигать самостоятельно.

Есть несколько идей, как это можно сделать:

  1. Подписать договор купли-продажи, лучше вместе с актом приема-передачи автомобиля, в трех экземплярах.

  2. Получить деньги

  3. Вписать данные нового владельца в ПТС и передать документы покупателю.

Остальные действия по регистрации автомобиля покупатель производит без вашего участия. У продавца на руках остается экземпляр договора и деньги за машину.

Самостоятельная продажа автомобиля — трудозатратный, но выгодный процесс. Вы не платите посредникам, но самостоятельно размещаете объявления, встречаете с покупателями и оформляете сделку. Не стоит связываться с таким способом продажи, если вы не располагаете временем или оправданно опасаетесь. Но если достаточно разобрались в процессе благодаря этой статье, то сможете сохранить приличную сумму денег.

Главной задачей этой стадии является создание такого внешнего вида машины, который привлечет внимание покупателя. Но здесь главное не перестараться, ведь слишком вычищенная машина, которая блестит, будто только что выехала с конвейера завода, также вызовет определенные подозрения.

Не стоит обращаться к дорогим процедурам полировки кузова с абразивными материалами, да и химчистка салона будет лишней. Достаточно просто выполнить небольшой спектр кузовной подготовки авто:

  • убрать видимые проявления ржавчины и при необходимости покрасить эти места;
  • свозить машину на профессиональную мойку для чистки кузова и салона;
  • заменить совсем изношенные элементы интерьера — чехлы на сидениях и оплетку руля можно просто снять;
  • убрать все лишние вещи из салона, очистить багажник от ненужного при продаже имущества;
  • хорошо вытереть пыль с пластиковых элементов салона — загрязнения сильно портят впечатления о машине.

Главной задачей такой подготовки является привлечь покупателя, а также показать ему, что за машиной ухаживали. Чистота салона — важный показатель ухода за автомобилем, потому важно обеспечить хороший уровень подготовки интерьера. Различные сколы и царапины на кузове — это естественные последствия эксплуатации машины, потому убирать их не стоит.

Если же на металле будут проявления ржавчины, покупатель, скорее всего, станет придирчиво относиться к любой маленькой неполадке и будет просить значительную скидку на косметические работы.

Ходовую часть и прочие узлы машины можно отремонтировать — это несколько увеличит стоимость автомобиля. Тем не менее, вы вполне можете оставить небольшие проблемы с ходовой, рассказав о них покупателям и сбросив стоимость на ремонт. Во время торга стоит придерживаться таких позиций:

  • максимальная скидка с запланированной цены — на устранение обнаруженных неполадок;
  • все процедуры переоформления, кроме снятия с учета, выполняются за счет покупателя;
  • менять запланированную стоимость продажи можно только в том случае, если подобные модели на рынке продаются значительно дешевле;
  • выставляйте основные преимущества своего автомобиля в качестве подтверждения адекватности ценовой политики.

Помните, что никакие хитрости с пробегом зачастую не помогут вам значительно увеличить стоимость автомобиля, а вот определенные проблемы вызвать смогут. Если вы скручиваете показатели одометра, такое действие можно определить на профессиональной станции обслуживания с компьютерной диагностикой. Если во время проверки автомобиля на СТО покупатель увидит скрутку пробега, вам придется не только потерять клиента, но и оплатить стоимость такой диагностики.

Вместе с тем, если автомобиль обладает огромным пробегом, продать его очень сложно. Потому достаточно просто объяснить происхождение столь больших цифр на спидометре, а также удостоверить покупателя в положительных качествах машины.

Авторынок и комиссионные площадки — это прошлый век продажи автомобильного транспорта. Сегодня есть более действенные и качественные возможности быстро продать автомобиль по хорошей цене. Основой успеха в данном случае будет информирование как можно большего количества потенциальных покупателей о том, что ваша машина продается.

  • специальные компании, которые продают подержанные авто без размещения на площадках;
  • доски объявлений и специализированные сайты в интернете;
  • звонки знакомым, которые могут быть заинтересованы в покупке машины;
  • вывешивание объявления на заднее и лобовое стекло автомобиля.

Последний вариант продажи часто является наиболее интересным. Вас могут просто остановить по пути заинтересованные покупателя и сразу же осмотреть автомобиль. Тогда не придется ничего готовить к продаже и тратить деньги на автомойку, ведь машина всегда будет находиться в эксплуатации и одновременно продаваться.

На сегодняшний момент продать автомобиль можно:

  • Подав объявление в местную газету. К достоинствам такого способа можно отнести невысокую стоимость объявления, при этом есть один существенный недостаток – круг покупателей ограничен регионом, в котором данная газета будет распространяться.
  • Поместив объявление в интернете на специализированных сайтах по продажи автомобилей. Такой способ наименее затратный, не требует траты большого количества времени и сил. В основном поместить подобное объявление можно бесплатно, либо за символическую плату.
  • Воспользовавшись классической продажей на авторынке. В данном случае продавцу необходимо потратить некоторое количество собственного времени, но, как показывает практика, продать машину в таком случае получается намного быстрее, т.к. у продавца есть возможность лично пообщаться с потенциальным покупателем и рассказать обо всех достоинствах продаваемого автомобиля
  • Если Вы осуществляете продажу впервые, то можно взять с собой товарища или знакомого, который ранее уже имел дело с авторынками.
  • В разговоре с потенциальным клиентом избегайте негативных фраз о своей машине, старайтесь делать упор на ее достоинствах.
  • Если покупатель интересуется причиной продажи автомобиля, то лучше всего говорить, что машина продается, потому что Вы желаете обзавестись новым ТС.
  • Не рекомендуется полно
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Adblock
detector